Stikkord: salg

Hvordan få selgere til å bli best på bærekraft

Posisjonen «Best på bærekraft» er ledig i mange bransjer. Hva kan bedrifter gjøre for å integrere bærekraft inn i salgsfunksjonen? KRISTIANIA VERKTØYKASSE: Bærekraftig salg Forbrukere og kunder blir stadig mer opptatt av bærekraft når de kjøper og bruker… Les mer

Fem tips som løfter salget

Hva skaper fremragende salgsprestasjoner? Her er fem råd basert på en omfattende studie blant selgere i Norge. KRISTIANIA VERKTØYKASSE: Salgsledelse Professor Nils Høgevold ved Høyskolen Kristiania gjennomfører sammen med Rocio Rodrigues og Gøran Svensson en omfattende studie blant… Les mer

Hvordan smart bruk av påvirkningsprinsipper kan gjøre deg til en bedre selger

Selgere kan utvikle effektivt salgsverktøy ved å bruke klassiske påvirkningsprinsipper i en bestemt rekkefølge, anbefaler Jan K. Baumann. Les hvordan. KRISTIANIA VERKTØYKASSE: Effektivt salg Professor Robert Cialdini ved Arizona State University har gjennom eksperimentelle studier blant profesjonelle aktører… Les mer

Fem lærdommer som får selgere til å prestere på sitt beste

Nils Høgevold presenterer fem lærdommer om slagsledelse på Kunnskapsfrokost på Høyskolen Kristiania. Bilde av Nils Høgevold på scenen.

Har ny teknologi gjort etablert salgskunnskap ubrukelig? Hvordan få selgere til å prestere på sitt beste? Ny studie gir svar. Forskning underveis: Salgsledelse Nye teknologiske løsninger snur opp ned på bedrifter og hele bransjer. Er det tilfelle også… Les mer