Kategori: Næringsliv

Tre spørsmål som hjelper deg til å finne kunder i oppstartfasen

Det er risikabelt å lene seg på markedsdata om du skal lansere helt nye produkter og tjenester. Tre spørsmål kan hjelpe deg til å finne kunder til nysatsinger. Kristiania Verktøykasse: Kundesegmentering i oppstartfasen Fra markedsføringsfaget kjenner vi markedssegmentering:… Les mer

Hvordan bruker vi smarttelefonen når vi handler i fysiske butikker?

Kvinne på shopping i klesbutikk. Illustrasjonsbilde. Photo by Alexander Kovacs on Unsplash.

Unge kvinner bruker mobilen til å be om råd fra venner når de handler klær i fysiske butikker. Unge menn søker etter produktinformasjon og priser når de handler forbrukerelektronikk. KUNNSKAP FRA KRISTIANIA: Forbrukeradferd Skillet mellom netthandel og handel… Les mer

Reiselivet bør fikse overkapasiteten selv

Kontantstøtten kan være tilstrekkelig nå, men på lengre sikt bør reiselivet selv fikse overkapasiteten, skriver førsteamanuensis Øyvind Aas. DEBATT: Øyvind Aas om konkurranse Hotellkjedene Nordic Choice og Classic Norway har begge lansert knalltilbud på overnatting til sommeren for… Les mer

Fem tips som løfter salget

Hva skaper fremragende salgsprestasjoner? Her er fem råd basert på en omfattende studie blant selgere i Norge. KRISTIANIA VERKTØYKASSE: Salgsledelse Professor Nils Høgevold ved Høyskolen Kristiania gjennomfører sammen med Rocio Rodrigues og Gøran Svensson en omfattende studie blant… Les mer

Hvordan smart bruk av påvirkningsprinsipper kan gjøre deg til en bedre selger

Selgere kan utvikle effektivt salgsverktøy ved å bruke klassiske påvirkningsprinsipper i en bestemt rekkefølge, anbefaler Jan K. Baumann. Les hvordan. KRISTIANIA VERKTØYKASSE: Effektivt salg Professor Robert Cialdini ved Arizona State University har gjennom eksperimentelle studier blant profesjonelle aktører… Les mer